Je ideale kandidaat zit waarschijnlijk niet op Indeed. Sterker nog: de beste mensen zijn meestal niet eens actief op zoek. Dus als jij alleen vacatures plaatst en wacht… verlies je al van bedrijven die wél begrijpen hoe recruitment echt werkt.
by steijn tersteeg
23-05-2026
Je weet niet waar je je ideale kandidaat kan vinden
Je vacature staat online.
Je hebt een nette website.
Misschien zelfs een recruiter ingeschakeld.
Maar alsnog blijft het stil.
Geen reacties.
Of nog erger: reacties van mensen waarvan je na 10 seconden denkt: dit wordt hem niet.
En hier komt de harde waarheid:
Je probleem is waarschijnlijk niet dat er geen goede kandidaten bestaan.
Je probleem is dat je zoekt op plekken waar iedereen zoekt.
De beste kandidaten zitten namelijk zelden actief op jobboards.
Ze zijn al ergens aan het werk.
Ze worden dagelijks benaderd.
En ze scrollen niet op Indeed alsof ze op Tinder zitten.
Dus als jij alleen vacatures post en wacht… verlies je automatisch.
De grootste fout die bedrijven maken
De meeste bedrijven behandelen recruitment alsof het administratie is.
“Plaats vacature → wacht → plan gesprekken.”
Maar recruitment is geen administratie.
Het is marketing.
Sterker nog:
Recruitment is sales.
Je probeert iemand te overtuigen om zijn huidige zekerheid op te geven voor jouw visie, cultuur en toekomst.
Dat betekent dat je aandacht moet verdienen.
In mijn kennisbron leg ik uit dat leads niet vanzelf verschijnen. Je moet actief zichtbaar worden bij de juiste doelgroep.
Exact hetzelfde geldt voor kandidaten.
Waar vind je wél je ideale kandidaat?
Niet op één magische plek.
Je ideale kandidaat vind je waar zijn aandacht al zit.
Dat kunnen zijn:
LinkedIn
Slack communities
Discord groepen
niche Facebookgroepen
YouTube-kanalen
podcasts
events
nieuwsbrieven
vakinhoudelijke communities
via medewerkers
via klanten
De vraag is niet:
“Waar plaats ik mijn vacature?”
De vraag is:
“Waar besteedt mijn ideale kandidaat dagelijks aandacht?”
Dat verandert alles.
Een simpel voorbeeld
Stel je zoekt een goede video editor.
Wat doet bijna iedereen?
Vacature plaatsen
Wachten
Klagen dat “goede mensen moeilijk te vinden zijn”
Wat doet een slim bedrijf?
Ze zoeken:
wie de beste creators edit
welke editors actief zijn op Twitter/X
wie sterke content maakt op Upwork
welke Discords editors gebruiken
welke YouTube creators talent taggen
Binnen een week hebben ze betere kandidaten dan de gemiddelde recruiter in drie maanden.
Waarom?
Omdat ze gingen naar waar de aandacht al zat.
Kandidaten kopen geen baan — ze kopen een toekomst
Dit is belangrijk.
Topkandidaten zoeken niet alleen:
salaris
voorwaarden
vakantiedagen
Ze zoeken:
groei
status
vrijheid
impact
slimme mensen om zich heen
een missie die energie geeft
Dus als jouw vacature klinkt als:
“Wij zoeken een proactieve teamplayer…”
Dan verdwijn je tussen de andere 400 bedrijven die exact hetzelfde zeggen.
Je aanbod moet aantrekkelijk zijn.
In mijn kennisbron noem ik dat een “Grand Slam Offer”: een aanbod dat zo sterk is dat mensen zich dom voelen om nee te zeggen.
Dat geldt niet alleen voor klanten.
Dat geldt ook voor talent.
Waarom referrals bijna altijd winnen
De beste hires komen vaak via via.
Waarom?
Omdat sterke mensen meestal andere sterke mensen kennen.
Dus in plaats van alleen extern zoeken, moet je jezelf afvragen:
Heb ik een bedrijf waar mensen vrienden willen meenemen?
Heb ik medewerkers die trots zijn om hier te werken?
Heb ik een referral systeem?
Want een referral is eigenlijk gewoon warme marketing.
En warme leads converteren altijd beter dan koude.
Content is de nieuwe recruitmentmachine
De bedrijven die de komende 10 jaar winnen in recruitment zijn niet per se de bedrijven met het grootste budget.
Het zijn de bedrijven die:
zichtbaar zijn
een mening hebben
kennis delen
hun cultuur laten zien
vertrouwen opbouwen vóór ze iemand nodig hebben
Waarom denk je dat topbedrijven constant content posten?
Niet alleen voor klanten.
Voor talent.
Een developer die 6 maanden jouw content kijkt, voelt al vertrouwen voordat hij solliciteert.
Dan hoef je niet meer te “verkopen”.
Praktische oefening
Pak pen en papier.
Beantwoord deze 3 vragen:
Wie is exact mijn ideale kandidaat?
Waar besteedt die persoon dagelijks aandacht?
Waarom zou die persoon NU overstappen naar ons?
Als je daar geen sterke antwoorden op hebt, ligt daar je bottleneck.
Niet bij “tekort aan personeel”.
Conclusie
Je ideale kandidaat is waarschijnlijk niet actief op zoek.
Dus stop met hopen dat hij toevallig jouw vacature ziet.
Ga naar:
waar zijn aandacht zit
waar hij leert
waar hij ontspant
waar hij netwerk opbouwt
En bouw ondertussen een bedrijf en een verhaal waar mensen onderdeel van wíllen zijn.
Want recruitment draait uiteindelijk niet om vacatures.
Het draait om aantrekkingskracht.
En aantrekkingskracht win je ruim vóór iemand solliciteert.